قبل از افتتاحیه سه چیز باید آماده باشد: محل ثبت شماره بازدیدکننده، منبع مشخص مثل event، و کسی که فردای ایونت لیست را اولویتبندی کند. پوستر بدون مسیر ثبت، فقط شلوغی غرفه میسازد.
کاغذ و کارت ویزیت در سه روز نمایشگاه غیرقابل اعتمادند. ناخوانا میشوند، بین چند نفر پخش میشوند، و پیگیری با تأخیر یک هفتهای شروع میشود؛ یعنی رقبا زودتر زنگ زدهاند.
کیوسک یا QR باید همان لحظه لید بسازد تا شب نمایشگاه بدانید چند نفر واقعاً شماره دادهاند. قرعهکشی اگر هست، روی همان ثبتها باشد نه یک فرم جدا.
روز بعد از ایونت کار فروش است نه ورود داده. لیدها را از روی منبع نمایشگاه فیلتر کنید، تماس اول را وظیفه کنید، و مذاکره جدی را به معامله ببرید. مسیر غرفه رستاک برای همین فاصله ساخته شده، نه برای بلیتفروشی سالن.
ادامه در کیوسک ثبتنام و کیساستادی مشتریان.